从“小老板”到“大土豪”

 从“小老板”到“大土豪”——阜阳全民创业现状的调查与思考

周报记者 方彬/文   李昭翰/摄

  数据看起来很枯燥，但却能清晰地说明问题。据市经信委统计，截至今年6月底，全市规模以上工业企业1069户，较去年底净增172户。其中新增企业223户，新增企业数量占全省的24.2%，在全省各市中名列第二。

  种种迹象表明，在全民创业方面，我市不仅在“量”上大幅增加，在“质”上也是突飞猛进。其中，有这么一小群人，不但率先走在了创业的道路上，经商的过程中更是敢为人先，不断进取，将企业做大做强，有的已经成为行业领军者，完成了从“小老板”到“大土豪”的跨越……

  从上世纪90年代中期毅然放弃事业单位工作，一腔热血地与朋友开办旅行社，到新世纪之初，舍弃个人利益，与其他旅行社进行资源整合成立阜之旅；在业绩一度达到皖北第一时，为了企业更好地发展，激流勇退，与大集团合作，从老板摇身一变成为管理者。李瑞雪的奋斗史，充满了太多的不可思议……

李瑞雪：不断抛弃老路“走”新路

放弃铁饭碗进军旅游业

  上世纪80年代初期，从部队转业回来的李瑞雪到了阜城一家影剧院工作。当时，正值阜城影剧院发展的繁荣期，一到新片上映时，影剧院里便座无虚席，李瑞雪整天忙得不亦乐乎。

  但好景不长。进入90年代后，随着电视、DVD、录像厅的普及，看电影和戏剧便不再是市民唯一的文化娱乐方式，行业一度萧条，李瑞雪的工作也清闲了下来。日子就这样悠哉悠哉地过了两三年，平淡的生活让李瑞雪感到索然无味，这对于酷爱挑战的他来说，无疑是一种煎熬。闲暇之余，李瑞雪爱好旅游，年轻时便去过不少地方，纵览祖国的大好河山。每当看到一望无际的大海、高耸入云的山峰时，便会情不自禁地呐喊，抒发心中的激情。

  一次旅游归来的路上，李瑞雪做了一个在心中徘徊已久的决定：放弃铁饭碗，创业！在创业方向上，他决定将爱好和事业结合在一起，进军旅游业。

  1996年，他与几个朋友合伙，在清河路开了一家名为“阜阳龙之旅”的旅行社。

资源整合成立阜之旅

  创业的道路总是艰难的。上世纪90年代中期，阜城市民对旅游的需求并不大，一些旅游产品对于很多普通家庭来说尚属于“奢侈品”。对于无任何经商经验的李瑞雪来说，一切都是从头开始，都要“摸着石头过河”。

  初期，李瑞雪既是老板又是员工，不但要负责外出考察旅游线路，还要不厌其烦地到阜城各单位和一些小区进行旅游产品的推介。期间，经历很多困难，面对很多冷脸，但并没有减弱他创业的热情。经过不断的努力，李瑞雪的旅行社渐渐步入了正规。

  进入新世纪之后，市民对旅游的需求不断增大，阜城的旅行社也如雨后春笋般多了起来。但由于那个时期旅行社进入门槛低，市场发展无序，很多流于“作坊式”的分散运作模式，甚至出现“一张桌子两部电话”就能运作的现象，更不用说提供专业和优质的服务，“散、小、弱”成了制约旅行社行业发展的“瓶颈”。

  此时，在旅游行业摸爬滚打了近10年的李瑞雪深知，这种情况如不转变，阜阳的旅游行业很难迈入健康发展轨道。

  2003年，在与几个同行进行商谈后，李瑞雪与当时阜阳旅行社负责人马颍州等人合作，将几家旅行社进行合并，进行资源整合，成立了安徽阜之旅国际旅行社。

  期间，为了激励员工，李瑞雪对企业进行了重组。为激励员工的积极性，拿出40%的股份分给员工，让员工参与分红，吸纳了不少优秀人才加入到团队中。

  在团队合作的过程中，大家将优势集中在一起，劲往一处使，并一切以企业利益为前提，这种方式所带来的效益很快便得到体现。在“强强联合”平台中产生的阜之旅，经过几年的发展，一跃成为阜阳业绩最大、皖北第一的旅行社，并跻身安徽旅行社行业前20强。

为企业发展舍个人利益

  2010年前后，由于北京奥运会、上海世博会等一系列盛会先后成功举办，阜阳的旅游业也进入了发展的鼎盛期。当年，阜之旅共开设了13家门店，对各县区实现了全覆盖，业绩一度达到4000万元。

  就在业界众人一片欢呼、大开庆功宴时，李瑞雪却感到一丝隐忧。事实证明，李瑞雪的担忧不无道理。随着市民物质生活水平的提高，对旅游服务及旅游产品的要求不断提升，旅游的方式也日趋增多，一些国内的旅行社巨头近年来不断加大对各地市市场的蚕食。这一切，都将对阜城本土的旅行社带来冲击。李瑞雪深知，如不提前转型，未来的路，将很难走。

  近年来，中国商界“大鳄”万达集团不断向旅游产业进军。其旗下万达旅业不断开拓全国各地市旅游市场，寻求与本地旅行社的合作。由于近年来阜之旅在皖北地区声名鹊起，安徽万达环球国旅便向其抛来了橄榄枝。

  与此同时，李瑞雪做了一个让业界震惊的决定：与万达合作，成立阜阳万达环球国际旅行社。但合并之后，作为安徽万达环球国际旅行社分公司负责人，李瑞雪也一度从一个拥有上百名员工的老板，“屈尊”为一个管理者。

  李瑞雪告诉记者，之所以会这样选择，主要是为了让企业能够得到更好的发展。与万达进行合作后，阜之旅原班人马加盟，万达环球国旅强势资源注入，这一“珠联璧合”的举动，让原旅行社实现了跨越式的发展。

  新成立的阜阳万达环球国际旅行社，成为阜阳地区第一家具备经营出境游和台湾游的旅行社，旅游产品更加丰富。未来，还将通过万达电商的平台，在阜阳所有门店加大网络推广，实行线上线下一体销售，进行全国资源互动，开启阜阳旅游新时代。

  他是一名80后，年轻时从最底层干起，当过搬运工、保安；回到阜阳后，他瞄准商机开设了一家汽车美容店；在生活步入小康后，他并没有止步不前，而是大胆跨步，四处举债转型进军汽车销售业，生意做得风风火火，不到35岁便拥有4家汽车4S店。李伟的创业故事，值得阜城一些年轻的创业者品味……

李伟：向汽车“后”市场迈进

  涉足领域：汽贸业

  身份标签：阜阳祥源汽车销售服务有限公司总经理，在阜城开设了4家品牌汽车4S店

  创业感言：一个成功的创业者必须要有冒险精神，不能陷入“小富即安”的传统思维；此外一定要具备敏锐的嗅觉，能够及时发现商机并洞悉行业未来发展的方向。

瞄准商机，开设汽车美容店 

  1999年，从部队退伍回来的李伟，和大多数年轻人一样，抱着到大城市去闯一闯的想法，来到了上海、广州等地打工。本以为大城市“遍地是黄金”，但现实总是残酷的。由于缺乏文化和专业技能，李伟只能干一些诸如在工地搬砖头、保安等的体力活，成了一名不折不扣的农民工。

  就这样在大城市最底层混了两年，李伟觉得这样一直干下去，很难有出头之日，便想着不如回家乡开创事业。

  在打工期间，李伟发现大城市有不少汽车美容店，但回阜阳后，却很难见到。李伟觉得如人需要穿衣打扮一样，随着汽车保有量的不断增多，汽车美容装潢作为汽车产业中重要的一项，未来市民对这方面的需求也会增加，如开设一家中高档的汽车美容店，肯定大有可为。

  发现这一商机后，李伟倾其所有，拿出打工积攒的几万元，又向亲朋好友借了一些钱，在南二环路开了一家专业的汽车美容店。经过几年努力，不仅还清了借款，还在阜南开设了一家分店，成功掘得了“第一桶金”。

大胆转型，开设多家4S店

  从2005年后，阜阳的汽车销售行业进入了黄金发展时期，汽车保有量连年飞速增加，涨幅一度位居全省首位。同期，不少汽车品牌4S店在阜城安家落户。李伟觉得，这又是一次千载难逢的商机，并很快付诸于行动，于2006年在汽车美容店附近开设了一家三菱汽车的二级网点销售店，经过努力，销量连续两年位居全省第一。

  2008年，是李伟创业生涯的“分水岭”。当年，在经过一系列市场分析、资金积累以及厂家的鼓励下，李伟做了一个大胆的决定：从二级销售网点向4S店转型。当时身边有不少亲友劝他，“开4S店不是小投资，这样做是不是步子迈得太快，风险太大了？”亲友的建议并没有打消李伟开设4S店的念头，他认为任何商机都是与风险并存的，企业要想做大做强，必须敢为人先，无所畏惧。

  但这一次，他面对的无疑将是更大的困难和挑战。向政府申请批地、向厂里申请政策、开设4S店所需的上千万资金，这一切，让当时正值而立之年的李伟颇感“亚历山大”。李伟说，当时我市的投资环境很好，各项工作政府都特别支持，但唯一难解决的还是资金问题。最困难时，在4S店开业的前一个月，还有数百万元的资金缺口，他连进一台车的钱都拿不出。为此，他四处求人融资，经过半个多月的奔波，在一个朋友的鼎力相助下，才借到了进车的钱，让第一家4S店如期顺利开业。

  当时，背负数百万元借款，深感创业艰难的李伟在工作中丝毫不敢有任何懈怠，凡事皆亲力亲为，每天忙得焦头烂额。但这样的生活，却让李伟感到很充实。

  期间，李伟特别重视员工的发展，他认为只有员工的满意度高了，才能提高客户的满意度，一直把员工当做兄弟姐妹看待，并坚持诚信经营。一切从客户角度考虑的理念。终于，在全体员工的共同拼搏下，4S店的业绩蒸蒸日上，李伟成功完成了事业上的转型。

调整方向，向汽车“后”市场进军

  在第一家4S店开设成功的基础上，李伟后来的事业顺风顺水，不断向阜阳其他汽车品牌领域扩张。从2010年到今年3月份，先后投资上亿元，开设了广汽传祺、菲亚特、上海大众伟丰店3家4S店。在不到35岁的年龄，便成了阜城汽贸行业的领军人物之一。

  李伟告诉记者，目前他正准备筹备成立汽贸公司，以集团化的方式经营旗下的4S店，这是未来汽贸行业发展的趋势。通过成立汽贸公司，可以更好地满足各4S店资金方面的调配和客户的需求。

  但未来，他并不准备继续向汽车销售行业扩大规模。李伟说，在经商的过程中，一定要能洞悉行业未来的发展。据他分析，近两年来，我市汽车销售量已经达到顶峰，汽车4S店的数量也日趋饱和，此时已不是开设4S店的黄金期。目前，阜城的机动车保有量已达到百万辆，逐步进入汽车时代。对于汽贸业而言，汽车“后”时代的市场将会无限扩大。

  下一步，他欲向汽配市场加大投资。此外，随着汽车文化的普及，如条件许可，他正向有关部门申请在汽贸物流园附近建设一家汽车旅馆、汽车电影院和专业的汽车跑道，不断丰富汽车“后”时代的产品种类，满足车主和市民们日益增加的精神文化需求。

  卖花，让他完成了财富的初始积累；种花，让他不仅走上了更高的平台，还带动了更多的人致富，并使阜阳的花卉产业有了根本上的转变。王一涯的财富故事与“花”结下了不解之缘……

王一涯：土地上的“花花”世界

  涉足领域：花卉业

  身份标签：安徽春江花卉基地

  创业感言：只有带动更多人致富，才能实现真正意义上的全面创业。

开设阜城第一家专业花卉店

  王一涯与花的故事要追溯到上世纪90年代。当时，花卉对于大多数普通市民来说，仍属于稀罕品。一般情况下，只有“土豪”和效益比较好的单位购买。

  随后几年，随着人们物质水平和对养花兴趣的提升，花卉、绿植以“细雨润无声”的姿态走进人们的生活，甚至成了很多人的必需品。

  但遗憾的是，阜城的花卉市场并没有与之同步发展，多是路边摊和一些小作坊形式的店面，并没有真正意义上的专业花卉店。那时候，阜城市民购买花卉大多到位于文昌阁附近的一个路边花卉市场，但其所售的花卉多是一些低端产品，且杂乱无章的经营模式也备受市民诟病，一定程度上影响了市民购花的热情。

  那时，王一涯和几个同学在上海经营花卉销售生意，看到家乡花卉市场日益增长的需求，他和几个同学便返乡在清河路上开了一家专业花卉店（现麦田花卉前身）。

  随后，虽然阜城陆续也开设了几家花店，但由于经营花卉生意多年，王一涯的花店无论是在产品种类还是价格方面都有着很大的优势，在阜城花卉行业里一枝独秀，生意很是红火。

在市民的“抱怨”中发现商机

  在经营花卉的过程中，王一涯经常听到市民有这样的抱怨：和一些地区相比，阜城的花卉价格偏高，一些鲜花的色泽不艳丽及存放周期短，且到一些节假日，一些畅销的花卉往往会供不应求。

  “当时市民反映的情况确实存在。”王一涯告诉记者，近年来，阜城的花卉销售行业得到了“井喷”式的发展，据不完全统计，仅阜城便有500多家花店，但无一例外的都是从云南、上海、江浙等地进货，由于油价、人工费不断上升，鲜花从云南运至中部地区，费用不菲，这些运费则需要消费者买单。此外，由于路途遥远，运输耗费时日，鲜花到消费者手中后，花期已经缩短很多，而且大多数花卉种植基地在畅销季节，会首先保障本地及周边市场花卉需求，这就导致一些节假日，阜城“缺花”现象产生。

  “而这一现象的出现，主要是因为阜阳没有上规模的鲜花种植基地。”王一涯说，正是看到阜阳花卉销售中的“短缺”，考虑到阜阳及周边县城约有上千家花店，加之外地需求量大，花卉市场会是一块很大的蛋糕。

  经过一番市场分析和考察，他和两个合伙人于2012年在颍泉古西湖现代农业科技示范园里，投资1.2亿元打造了占地860亩，全省规模最大的花卉种植基地——安徽春江花卉基地，主要种植郁金香、蝴蝶兰、红掌、凤梨等高档花卉，切花郁金香、切花百合、切花玫瑰、非洲菊、高档观叶绿植及盆景。

  王一涯告诉记者，目前该基地可年产玫瑰480万株，切花百合140万株，菊花600万株，郁金香100万株，各种品种盆栽上百万盆，不但能满足阜阳市及周边花卉市场需求，还将销往华东地区乃至全国。基于此，阜阳在花卉供应方面也实现华丽的“蜕变”，从鲜花调入市变为调出市。

带动更多农民发家致富

  近年来，王一涯的花卉基地，不仅满足了阜城市民对鲜花的需求，还让当地不少农民走上了发家致富的道路。

  “花卉种植技术门槛较高，尤其是病虫害的防治。但是经济效益非常高，1平方米的百合花的产值相当于种一亩地粮食的收入。”他向记者坦言，“不过，种花不是我的目标。我还是立志于卖花。现在我们公司建好温室大棚，免费交给农民种花，我们只提供种苗、技术，收获时负责收购。我们是希望通过示范引导让更多的农民学会种花，大批量在本地种植生产以提供充足的货源，争取做最大的花卉批发商。”

  目前，当地不少农民看到了种花的经济效益，纷纷改变传统意识，主动要求“改粮为花”。王一涯说，目前国际花木市场相当活跃，近几年行业产值（包括鲜切花、盆花、盆景、绿化苗木、草皮等）每年都以10%以上的速度增长。显而易见的是，花卉产业是朝阳产业，有潜力，有“钱”途。

  “只有带动更多人致富，才能实现真正意义上的全面创业。”王一涯告诉记者，虽然近年来我市的花卉行业发展很快，一些大的花卉销售市场和花卉种植基地纷纷落户，但我市的花卉产业链并没有形成，仍处于初步发展的阶段。若有政策的大力扶持，阜阳的花卉产业便会得到大的发展，届时，将会有更多的花农和花商得到实惠，实现发家致富的梦想。