地产大佬聚焦“白银时代” 郁亮:正争取下一个十年

　　万科30周年广深媒体在张家界与郁亮见面。

　　万科总裁郁亮

　　10月25日下午4点，张家界的天空湛蓝，在群山环绕的禾田居度假区里，万科总裁郁亮与华南区的大佬们正面对着上百双关注的眼睛。

　　“房地产的黄金时代已经结束，万科想活下去，就必须争取下一个时代的入场券。”驾驶着地产界的航母，这位万科的掌舵者时时对下一片蓝海充满危机感。

　　一如他的名字，“郁”、“亮”，不善于高床暖枕、思维的光芒能打动人。

　　在中国中部的版图上，有张家界的群山为证，在“黄金十年”结束以后，万科人依然想给下一个十年创造或者留下充满色彩的答案。

　　万科要活下去

　　日薄西山，白天还艳阳高照的张家界凉意渐浓。

　　“天气变了，季节也要变了，黄金时代过去了，白银时代大家都要换个思维。”身着彩色格子衬衣的郁亮最近很乐意与媒体谈未来，在他看来，白银时代和黄金时代不可同日而语，包括万科在内，现在所有开发商都还没有拿到下一个时代的入场券。

　　作为全球最大的住宅开发商、中国房地产的龙头企业，在市场下行、房地产行业被普遍看淡的2014年，30岁的万科带队参观阿里巴巴、小米，把合伙人机制引入企业，与淘宝联手卖房子，27亿元参股银行，“联姻”凯雷做商业地产……招招跨界，光怪陆离。

　　如今回看种种迹象，万科这股折腾劲，都不过是那句举重若轻的“为活下去找路子”。

　　郁亮说，从黄金时代到白银时代，万科一直在找活下去的机会。过去养成了大手大脚花钱的习惯，现在只能做精细运作，努力创新。

　　并非过分自谦。如果说，过去十年专注住宅开发的万科必然成为黄金时代的巨擘，那么在白银时代，万科要干什么才能继续保持相当规模的发展，这个命题太大了。

　　不转型，怎么行

　　大象跳舞肯定不如羚羊轻松。

　　就像郁亮那件格外吸引目光的衬衫，他掌舵的企业近期的一举一动也格外引人注目：

　　今年万科春季例会上，拟推出的“事业合伙人机制”，将员工收益更直接的与企业效益捆绑，成为我国房地产企业首次推出的合伙人制，用郁亮的话总结，就是把员工都变成股东，人人都为企业精打细算。

　　在业务准备上，“增加消费体验”成了重要的一环，为此万科在不动声色中加大了商业地产比重。“万科广场”作为多重业态体验于一体的商业体，已经在北京、上海、深圳、福州、东莞等多个城市如雨后春笋般拔地而起。

　　在企业文化上，成功减重12公斤的郁亮身先士卒，万科自上而下刮起了一股强身健体的马拉松风暴。

　　数据证明，“愿意折腾”是一种好态度。10月26日晚，记者收到了万科发布的前三季度经营情况：1-9月，万科实现销售面积1263.8万平方米，销售金额1490.6亿元，同比分别增长15.0%和16.0%。

　　同时业内有一种声音：当万科发展到一个不被同行逾越的重量级以后，如果依然不敢高床暖枕，活得更好便无可厚非。

郁亮：万科正争取房地产下一个十年　　过去十年，中国的房地产主旋律是住宅，在黄金时代捞得一桶金的人，往往容易把市场给他的礼物误会成自己的能力。

　　为什么过去几年万科总爱试水自己不擅长的领域？

　　现在回看过去，就更理解，如今他们的许多成绩都是试出来的。

　　万科高级副总裁兼广深区首席执行官张纪文就地分享了一个故事：四年前，在房地产被誉为“黄金十年”的时间里，一个全新的社区梦想正在东莞发酵，这是“万科里”1.0版本诞生的地方，而最早参与这个梦想的万科人，就在那里努力跳出万科20几年来“拿地——开发——出售”的高周转模式，去完成一个从居住需求出发，多方面解决生活需求的首试首改生活服务社区。

　　如今，这个梦想已经从他们的蓝图走入现实，东莞万科已经习以为常“月光盘”、“高去化”，而位于东莞长安镇的第一个商业地产项目——万科广场，开业当天迎来23万人次的客流、日进账营业额千万元，每一个数据都热火朝天地向人们证实，万科的转型有了好开头。

　　长沙万科蓄势待发

　　“万科是个草根企业，为普通人盖好房子，用互联网思维武装自己。”就在郁亮来张家界的一周前，他又一次去了小米，而互联网的思维告诉他，要对用户极致好。

　　对于有300万建筑面积土地储备的长沙公司来说，这个思维是一样的，而这个思维的发力点，预计在2015年-2016年。

　　长沙公司总经理蔡立彬告诉记者，受长沙供求影响，如果按照传统套路来经营，万科可能很难突出这个重围。万科还需要在长沙深耕，既从建筑质量本身，更要从社区服务上再找突破口。

　　“万科里”作为集团的社区服务品牌，今年已经落地到长沙万科魅力之城、梅溪郡、金域滨江等多个项目。从工业化角度，万科已经开始在长沙做工业化的住宅产品，未来产品质量还会有一个大幅的提升；包括“万科里”的一些社区学校、夏令营、大学堂等，都将在长沙市场中慢慢绽放。

　　“整个市场进入下半场后，我们更想在长沙做体验。”蔡立彬表示，比起让客户认识万科，万科更想准确地了解客户，这样才能更真实地提供给客户服务内容。

　　蔡立彬希望用一到两年的时间，让它在各个项目里孵化得更好。■记者 刘婞

　　大佬语录

　　“互联网是一种思维，互联网告诉万科要对客户极致好，而这是房地产界一直没有的。”

　　“实际上万科是个草根企业，强调‘去精英化’，眼光不能向上15度，而是要盯着普通人。”

　　“万科要做蓝领住宅，解决1亿农民工的住房问题，他们及他们的下一代有在城市的购房需求。”

　　“万科近期这么多变化，是因为万科想在下一个十年活下去。”

　　“对付中年危机的最好办法就是跑马拉松，来证明自己还很年轻。”

　　记者手记

　　郁亮是苏州人，他的故乡至今以园林建筑闻名世界，或许在大多数人眼中，经过在深圳多年的工作历练，郁亮早已经从产品主义的故土里，蜕变成一个兼容并蓄的深圳人。但短短两小时的采访里，记者更接近的是一个自喻草根、去精英化、一心为普通人盖房子的中年男人。

　　相信大多数人和记者一样，期待这个思路正确，既然要改变“黄金时代”的思维，我们就该对过了青春期的房地产业换个标准衡量。

　　当一群有梦想的万科人，正在筑造有梦想的房子，他们能不能笑傲下一个十年，即便中国房地产故事已经翻到了“白银篇”，也一样值得期待。